Магазин детской одежды. Startup
Название, сфера деятельности: ИП Михайлова, магазин детской одежды «Модные детки» — розничная торговля детской одеждой, для детей и подростков от 0 до 16 лет.
Поставленная задача: Спасти ситуацию.
Исходные данные: Из плюсов: Магазин детской одежды, площадью 60м2. Очень высокое качество товара, представлены такие бренды как: «Hello Kitty», «Disney», «Cars (тачки)», «GapKids», «OshKosh» и другие. Продавцом работала сама хозяйка магазина. Из минусов: абсолютно не изучен и не взят в расчёт покупательский спрос. Магазин располагался в небольшом торговом центре в микрорайоне, где проживала в основном не целевая аудитория. Основное население микрорайона составляли люди пожилого возраста от 50 лет. Второе, была закуплена несоизмеримая с посещаемостью торгового цента и населением микрорайона, партия товара. Собственно, на все деньги предпринимателя. Так как открытие магазина состоялось 1 июня эта партия состояла в основном из летнего ассортимента. Не взяли в расчёт и то, что на лето большинство детей отправляются в отпуск, на дачу, в лагерь.
Выручка — 50 тыс. руб.
Прибыль — 0 тыс. руб.
Что было сделано, коротко: Было принято решение с помощью акций «скинуть» половину закупленного товара с тем, чтобы аккумулировать деньги для дальнейшей закупки сезонного ассортимента. Например; школьной формы, осенний сезон и т.д. Изучили посетителей торгового центра в соответствии с полученными результатами были разработаны рекламные компании, которые проводились почти два раза в месяц. Маркетинговая стратегия это публикации в газете, на порталах, соц.сетях. Раздача листовок, расклейка объявлений. За счёт акций была собрана некоторая сумма денег на расширение ассортиментной матрицы: чулочно-носочного товара, головных уборов и нижнего белья.
Данные на выходе:
Выручка — 160 тыс. руб.
Прибыль — 30 тыс. руб.
Другие характеристики — Принят на работу один продавец, что позволило собственнику брать выходные. Были выданы рекомендации всё-таки в последствии сменить месторасположение магазина.
Начали делать интернет магазин, собственник продолжила его разрабатывать и после окончания проекта.
Длительность/время проекта: Проект длился 6 месяцев
