Бухгалтерская компания с нуля до стабильного актива
Открытие бухгалтерской компании с нуля и её продажа немецко-российской аудиторской компании «Dr.F&P»
Название/сфера деятельности: ООО Управляющая компания «НИКОЛЬ». Управляющая компания планировала оказывать консалтинговые услуги в различных направлениях: бухгалтерским, кадровым, юридическим аутсорсингом, управленческий консалтинг, тендерное сопровождение и прочее.
Поставленная задача: Развить ООО, занимающейся консалтинговыми услугами, наладить поток от первого клиента до постоянного потока, постановка бизнес процессов. Запустить направления: бухгалтерский аутсорсинг, юридический аутсорсинг, бизнес консалтинг, кредитный брокер, тендерный брокер и др.
Исходные данные
Выручка — 53 тыс. руб.
Прибыль — 0 тыс. руб.
Кол-во клиентов — 4 клиента на бухгалтерском обслуживании.
Другие характеристики — Офис в центре города. Сайт в зачаточном состоянии.
Что было сделано, коротко: Была разработана концепция, стратегия, логотип, ценовая политика, линейка продуктов и прочее Созданы маркетинг-киты, лифлеты, визитки и прочее. Организован «холодный обзвон» по «холодной базе» через call-центр, организован тёплый обзвон с помощью менеджера по продажам. Начали работу с сайтом: написание SEO-оптимизированных статей, разработка on-line калькуляторов, ТЗ готовила я сама. Настроен канал – «сарафанное радио» путем разработки системы лояльности клиентов. Запущена партнерская программа, все договоры и регламенты разрабатывала сама. Всего внедрено 5 каналов привлечения клиентов. Организовано несколько рекламных кампаний с ROI от 184,85 до 399,21. Запущена и настроена работа отделов: кредитный брокер; тендерный брокер; юридический консалтинг. Открыт филиал в другом автономном округе. И многое другое.
Данные на выходе:
Выручка — 650 тыс. руб.
Прибыль — 220 тыс. руб.
Кол-во клиентов — 23
Другие характеристики – Налажена работа в компании в среднем ценовом сегменте, средний чек 25000 рублей. Достигнуто соответствие цены и качества, разработаны все регламенты в том числе по кадрам + по работе с клиентами. При «теплых» контактах конверсия составляет 83% !
Начал работу отдел – инвестиционный брокер. В отделе 5 договоров на поиск/привлечение инвестиций, в том числе гранды и субсидии для НКО. Организован тендерный отдел в результате 3 контракта выиграно, на общую сумму 40 млн. рублей.
Длительность/время проекта: 24 месяца
